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Victor

Jefe de Ventas

Área

Ventas

Horarios de Trabajo

Lun - Vie: 9:00 AM - 6:00 PM
Sábados: 9:00 AM - 3:00 PM

Junta Mensual

Todos los días 15 de cada mes

Compensación

Salario Base: $12,000 mensual
Anual: $144,000 + Comisiones

Reporta a

Dirección General

Código de Vestimenta

Lun/Mié/Vie: Camisa negra
Mar/Jue: Camisa verde

Responsabilidades Clave

👥 Liderazgo y Gestión de Equipo

  • Liderar y supervisar al equipo de ventas
  • Capacitar y desarrollar al equipo de ventas

🎯 Metas y Estrategia

  • Establecer y monitorear metas de ventas
  • Realizar cierres de ventas estratégicas

📊 Reportes y Análisis

  • Elaborar reportes de desempeño y proyecciones

Sistema de Comisiones

💰 Estructura de Comisiones

Ventas Personales 5%

Sobre el valor total de ventas realizadas personalmente

Ventas del Equipo 1%

Sobre ventas de asesores bajo su supervisión

Venta Indirecta con Cierre +2%

Adicional cuando participa en cierre de ventas del equipo

🏆 Bonos e Incentivos

  • Bono Trimestral por Cumplimiento

    Basado en el cumplimiento de metas trimestrales del equipo

  • Incentivos por Desarrollo de Equipo

    Bonificación por mejora en el desempeño de los asesores

  • Premios por Ventas Especiales

    Incentivos adicionales por cierre de ventas estratégicas o de alto valor

Protocolo Estipulado para Ventas

1 Prospección

Identificar prospectos potenciales, calificarlos según criterios establecidos y registrar toda la información en el CRM.

2 Primer Contacto

Utilizar el guion de presentación estandarizado, identificar necesidades mediante preguntas estratégicas y agendar siguiente paso.

3 Presentación

Preparar propuesta personalizada según necesidades identificadas, utilizar materiales corporativos y enfatizar beneficios específicos.

4 Manejo de Objeciones

Escuchar activamente las preocupaciones, aplicar técnicas de respuesta según el manual y confirmar que la objeción ha sido resuelta.

5 Cierre de Venta

Utilizar técnicas de cierre apropiadas, completar toda la documentación requerida y explicar claramente los siguientes pasos.

6 Seguimiento

Contactar al cliente según calendario establecido, verificar satisfacción e identificar oportunidades de venta adicionales.

Juntas Mensuales y Compromiso

Juntas Mensuales

Fecha: Día 15 de cada mes
Horario: 10:00 AM - 12:00 PM
Lugar: Sala de juntas principal

Agenda:

  • Revisión de resultados del mes anterior
  • Análisis de cumplimiento de metas
  • Establecimiento de metas para el siguiente mes
  • Anuncios importantes y reconocimientos

Compromiso

Como Jefe de Ventas, me comprometo a:

  • Asistir y liderar todas las juntas mensuales
  • Dominar todas las herramientas requeridas
  • Seguir y hacer cumplir el protocolo de ventas
  • Alcanzar o superar las metas establecidas

Reporte Mensual

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